Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле?

В настоящее время на рынке недвижимости наблюдается высокая конкуренция среди продавцов, ведь за последние 10 лет недвижимости было настроено достаточно много. Мало того, в условиях экономической напряженности и падения курса рубля за последний год соответственно падает и покупательская способность населения, что еще больше понижает спрос на текущие цены квадратных метров. В этой публикации мы расскажем вам о том, как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле рынка. Уверены, эта информация будет полезна тем, кто впервые покупает жильё, а может и тем, что уже покупал квартиры раньше, но не знает, как сбить цену на квартиру, когда продавец оказался «крепким орешком».

Все последние 15 лет рынок недвижимости рос, этому способствовал ряд условий, это и понижение ипотечных ставок банками страны, это и рост благосостояния, это и рост рождаемости и неумолимый процесс переселения людей из сельской местности в города. На этом фоне часто можно было наблюдать, что риэлторы целенаправленно завышают цены на квартиры, если видят, тем более, когда могут зацепиться за какие-либо преимущества, в виде близости к станциям метро или электрички, городской инфраструктуре или наоборот к экологии леса. А потому каждый покупатель квартир должен научиться как торговаться при покупке квартиры, уметь сбивать цену и в итоге покупать заветные квадратные метры дешевле. Давайте разбираться, как этому научиться и на что смотреть в первую очередь.

• Анализ рынка предложений продажи квартир
• В каких ситуациях придется торговаться при покупке квартиры?
• Что поможет торговаться при покупке недвижимости?
• Что поможет сбить цену при покупке недвижимости?
• Сторговались? Заключайте договор сразу
• Некоторые хитрости, которые помогут торговаться при покупке жилья

Анализ рынка предложений продажи квартир

Первое, что вам предстоит сделать – это определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить на покупку жилья. Причем не важно, будете ли вы брать недвижимость за наличные, купите ли квартиру в ипотеку, получите в банке кредит наличными — определите верхнюю планку цены на квартиру, выше которой вы не станете покупать. Сразу установите себе пессимистические условия, и не учитывайте скидки или возможность торга, ведь вам может попасться принципиальный продавец, который не станет сбрасывать цену на м2.

Определившись с максимальной ценой переходим к следующему шагу — проводим анализ рынка, изучаем объявления о продаже квартир, выбираем несколько приемлемых вариантов по цене и месторасположению. Теперь вы можете узнать точно, какие предложения, соответствующие вашим запросам, имеются на рынке прямо сейчас. Обращайте внимание на возможности для торга, очень часто об этом прямо сообщается на странице объявления о продаже квартиры, эта информация понадобится вам, чтобы понять, сможете ли вы «выбить» от первоначальной стоимости квартиры в результате торгов с продавцом ту скидку, которая позволит вам купить дешевле понравившееся жилье.

В каких ситуациях придется торговаться при покупке квартиры?

Многие покупатели спрашивают, в какой момент нужно начинать торговаться? Когда вы видите объявление о продаже квартиры и в нем упоминание о возможности торга, то имейте в виду, сумма, которую продавец риэлтор готов вам уступить, уже заложена в стоимость квартиры со скидкой. Если вы найдете объявления о продаже недвижимости с аналогичными характеристиками и сравните цены, вы убедитесь в этом сами.

Редко когда, но бывает и так, что продавец собственник, а не профессиональный риэлтор, и не знает реальных цен, а потому готов, в случае надобности, поторговаться и довольно неплохо скинуть от первоначальной цены.

И, наконец, бывает срочная продажа недвижимости – наверное, этот вариант можно назвать наиболее удачным для покупателя. По разным причинам владелец недвижимости может срочно нуждаться в финансах и готов продать квартиру гораздо ниже рынка, не 30-50%% конечно, но скидка будет ощутима!

Распространенным вариантом является и ситуация, когда квартира давно уже была выставлена на продажу, и продавец изначально не собирался снижать цену. Но в определенный момент владелец начинает нервничать, терпение подходит к концу,  переживает, а сможет ли он вообще продать свою квартиру? И в объявлении о продаже в этот момент появляется слово «торг», либо цена вообще снижается.

Иногда бывает и так, что недвижимость проблемная, продавец хочет «избавиться» от неё как можно скорее, даже за очень низкую цену. Насторожитесь, если квартира явно хорошая, а стоимость её подозрительно ниже рынка, а продавец в добавок охотно начинает «торговаться» с скидывает с и так уже очень «вкусной» цены.

Итак, ваша первостепенная задача – понять, почему продавец готов торговаться и снижать прайс. И только после того, как вы проанализировали рынок, узнали при каких обстоятельствах продается квартира, только тогда можно начинать и сами торги.

Что поможет торговаться при покупке недвижимости?

Вы определились с объектом недвижимости и размышляете о том, каким образом можно снизить цену. Назовем важнейшие факторы, которые влияют на цену и позволят сбить прайс квадратного метра.

Недостатки квартиры — смело но деликатно подчеркивайте их, давая понять продавцу, что квартира вам подходит, но вы хотите получить скидку. Это могут быть следующие моменты:

• отсутствие ремонта;
• первый или последний этаж;
• наличие рядом с домом автодороги с оживленным движение;
• наличие рядом трамвайных путей, железной дороги и т.д.;
• темные комнаты;
• низкие потолки;
• ветхое состояние здания;
• неисправности систем водоснабжения/отопления и тд.

Идите навстречу продавцу — случается так, что продавец планирует продать свою квартиру, и купить сразу же другую, но пока еще не нашел себе подходящего жилья. В таком случае вы можете согласиться подождать определенное время, взамен попросить продавца сделать вам скидку.

Желание продавца быстро продать квартиру — стоит обращать внимания и на пожелания самого владельца квартиры, которую вы хотите приобрести. Возможно, ему необходимо быстро оформить продажу и уехать в другой город. Поговорите с продавцом и обсудите, готов ли он сделать дополнительную скидку за оперативность. Вполне вероятно, что хозяин квартиры пойдет на уступки.

«Залежалый товар» — если квартира безрезультатно продается уже давно, и объявление об её продаже уже давно мелькает на сайтах недвижимости, то можно сделать на этом акцент. И продавец и риэлтор заинтересованы продать квартиру быстрее, намекните, что вы с радостью возьмете эту квартиру прямо сейчас… но со скидкой.

«Точно такая же, но дешевле» — если вы нашли аналогичный вариант квартиры дешевле, скажите об этом продавцу и отметьте, что купите у того, кто в итоге больше уступит. Если продавцу действительно нужно продать квартиру быстро, он может сделать вам скидку.

Торговаться при покупке квартиры стоит уверенно, от этого зависит, на сколько у вас получится сбить цену и купить подходящее жилье дешевле. Например, если в квартире нет ремонта, то назовите продавцу примерную стоимость ремонта и попросите именно такую скидку, помните, кто первый называет цену, то задает тон.

Что поможет сбить цену при покупке недвижимости?

Вы и продавец квартиры находитесь во взаимозависимых отношениях: вам требуется купить недвижимость, а ему – продать. Что же вы можете предложить продавцу, чтобы заинтересовать его на вашу цену?

• Оплата наличными: это быстрее и удобнее. Именно при таком виде оплаты продавцы охотнее всего делают скидки.
• Приобретение квартиры без посредников, в самые короткие сроки.
• Заявите продавцу, что самостоятельно оформите все документы по сделке, когда нет необходимости его присутствия.
• Предложите помочь с перевозкой вещей и организовать его переезд.
• Помогите собственнику в поисках новой квартиры.
• Отметьте, что можете подождать, пока бывший владелец сможет найти новое жилье и освободить квартиру.

Сторговались? Заключайте договор сразу

Торг – это всегда эмоции, а значит, продавец может много чего вам наобещать, потом, остыв, пойти на попятную. И вот для того, чтобы у него не было возможности «взять свои слова обратно», оформляйте договор сразу же, как только будет определена приемлемая для вас сумма. Какие моменты необходимо подробно прописать в договоре?

• Общую стоимость квартиры.
• Задаток и условия его передачи.
• Сроки оформления всей документации.
• Сроки, в которые бывший владелец обязуется освободить квартиру.
• Штрафы, если условия одной из сторон не соблюдены.

Обычно покупатель вносит аванс, или задаток – это служит «подтверждением» его намерения купить квартиру. Однако имейте в виду, что задаток служит доказательством последующего заключения и исполнения договора купли-продажи квартиры (согласно ст. 380 ГК РФ), а аванс играет роль лишь предоплаты по будущей сделке, выполняя роль «бронирования» квартиры.

Задаток оформляется по «соглашению о задатке» и в случае если сделка будет расторгнута по вине продавца, то покупатель получает, возмещение в двойном размере. Если же был внесен аванс и сделка сорвалась по виде продающего, то аванс возвращается в однократном размере. А вот если в срыве сделки виноват покупатель квартиры, задаток или аванс остается у продавца, не забывайте об этом.

Некоторые хитрости, которые помогут торговаться при покупке жилья

Вы видите, что продавец не намерен снижать цену? Попробуйте применить более активные способы поторговаться. Например, приходите на осмотр квартиры со списком других квартир. Вы осматриваете комнаты и вздыхаете, говоря, как мало у вас времени на осмотр всех объектов недвижимости и купите тот, что дешевле других. В этот момент продавец начинает переживать — тем более, если продажа срочная. И тут вы говорите: «вот бы чуть поменьше цену, обязательно бы вашу квартиру купил». Помните, что на рынке недвижимости есть много объектов, и потому идти на компромисс с покупателем продавцу, как правило, выгодно, особенно в условиях, когда рынок становится рынком покупателя!

Еще одной хитростью, которая поможет торговаться при покупке жилья может стать разговор с соседями или жильцами дома, да хоть прямо у подъезда поговорить с бабушками, или с молодыми мамами, напрямую спросить их о недостатках дома, вполне возможно, что они расскажут вам в присутствии продавца о том, что было не очевидно при беглом анализе предложения о продаже, тем самым дав вам крупный козырь, позволяющий дополнительно сбить цену и купить квартиру дешевле.

Если вы обнаружили дополнительные «недостатки» квартиры, смело требуйте скидки. Однако не следует чрезмерно давить на продавца: некоторые под таким натиском будут «обороняться» и, могут принципиально отказаться от сделки с вами, надеясь дождаться более сговорчивого покупателя. Ведите переговоры спокойно, уверенно. И обязательно изучите рынок предложений недвижимости в искомом районе — только так вы сможете привести весомые аргументы и добиться снижения цены на квартиру.